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Gehalt und Aufstieg. Mythen - Fakten - Modelle

Referentinnen

 

Prof. Dr. iur. Andrea Ruppert

Prof. Dr. Martina Voigt

 
Vortrag
Mittwoch, 18. November 2009
14.00 - 15.30 Uhr

Hochschule Fulda, Gebäude L, Raum 119

Alle Interessentinnen und Interessenten sind herzlich eingeladen.

 

Erfolgreich eine Gehalts- und Aufstiegsverhandlung zu führen − wer würde diese Herausforderung nicht gerne meistern? Doch: Was sind die Besonderheiten erfolgreicher VerhandlerInnen? Was zeichnet ihre Persönlichkeit aus? Wie bereitet man eine Gehalts- bzw. Aufstiegsverhandlung vor, wie stimmt man sich am besten auf das Verhandlungsgespräch ein und wie agiert man in der Verhandlung, damit die Chancen auf mehr Gehalt oder eine bessere Position steigen? Gibt es in der Verhandlungsführung und beim Verhandlungserfolg geschlechtsspezifische Unterschiede zwischen Männern und Frauen?

Die Referentinnen haben die Verhandlungskompetenz von mehr als 800 Führungskräften untersucht und festgestellt: Schlüssel zum Erfolg ist neben der passgenauen Vorbereitung insbesondere die Gesprächsführung. Wer dem Gespräch seinen Stempel aufdrücken kann, beendet dieses erheblich häufiger auch erfolgreich. Sie zeigen auf, welche Elemente der Gesprächsführung den stärksten Zusammenhang zum Verhandlungserfolg aufweisen und stellen für männliche und weibliche Führungskräfte sowie für alle, die es werden wollen, Modelle für die erfolgreiche Gehalts- und Aufstiegsverhandlung vor.

Publikation: Gehalt und Aufstieg. Mythen - Fakten - Modelle erfolgreichen Verhandelns

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